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传说薰衣草有四片叶子:第一片叶子是信仰

日期:2018-09-19 14:03 来源:未知 作者:admin

  记者:这是威露士第一次进军央视投标会,也可以说是家用消毒水产品第一次到央视投标。威露士此行的目的是什么呢?

  杨刚:进军央视是威露士全面扩张战略中的一步。虽然现在威露士在家用消毒水领域占有优势,但整个行业的品牌格局还没有形成,而我们与竞争对手的差距也还没有完全拉开。这次到央视投标,就是希望借此继续扩大威露士的领先地位。

  杨刚:这个数字还是在预期范围内的。目前,威露士已经基本完成了在一线市场的布局,下一步目标就是往二、三线市场扩张。一方面,央视对于全国市场的覆盖是不能忽视的,另一方面,这几年央视在二、三线城市的影响力也进一步提高。此外,央视对于提升品牌形象具有不可忽视的作用。

  记者:虽然威露士仍然占据着国内家用消毒水产品五成以上的市场份额,但随着后来者不断涌入,威露士将如何应对?

  杨刚:现在我们共有三个品牌,除威露士之外,还有主攻家居清洁的“威洁士”和“卫新”衣物护理系列。到2009年,还会有一个全新的品牌推出。多品牌战略是我们早就确定的发展策略。在2003年之前,“威露士”衣物消毒水和洗手液占据了我们业务的很大份额,而现在新品类的销售比例正在迅速增长。

  记者:相对于品牌军团宝洁,国内不少日化企业在多品牌之路上走得并不顺畅。您如何看待这个问题。对于未来,威露士有怎样的规划?

  杨刚:扩张就一定有风险。现在,推出一个日化新品种的成功率只有50%,更不用说一个新品牌。关键要看品牌的推广策略、产品定位与根基。比如我们的沐浴露,面对强大的竞争对手,如果硬拼肯定难以成功。为此,威露士沐浴露坚持走高端路线,并利用男模特来进行推广。现在,产品在深圳试点情况非常好,已经成为仅次于消毒水、洗手液的新品类,下一步就是进入全国市场。如果我们单纯依靠传统推广,像做消毒水一样去经营沐浴露,肯定成功不了。

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  传说薰衣草有四片叶子:第一片叶子是信仰,第二片叶子是希望,第三片叶子是爱情,第四片叶子是幸运。 送你一棵薰衣草,愿你新年快乐!