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秒速赛车投注平台整个行业的效率将会得到巨大

日期:2018-06-25 14:01 来源:未知 作者:admin

  2017年作为化妆品企业融资元年,随着拉芳、珀莱雅、名臣健康、御家汇的陆续上市,已在资本市场沉寂两年后化妆品产业,又重新打开了新篇章。

  在大浪潮的驱使下,2018年日化行业有哪些融资趋势?企业家们又该如何握紧又一轮投融资的利好期,为企业寻求新的经济增长点?

  在奇化网主办、品观网协办的PCHi投融资论坛上,或许你可以找到一些答案。

  作为在精细化工投资了海翔药业、北京奥德赛等上市企业的周林林(谱润资本投资总裁)而言,他用一句话概括了做生意的真谛:“赚钱是件简单的事情,复杂就赚不到钱了”。

  事实上,在他15年投资的35个项目中,高额的退出回报也印证了这句话。以上海钢联为例,在他拿下了60%股份之后,7年后该企业市值已过百亿。上海钢联的商业模式是通过员工每天打电话了解产品价格,一一输入电脑,再通过软件综合价格,得出钢铁指数的准确值。当平台的流量上升,会员、广告、会议就成了营收的主要来源。

  其实这种模式同样可以运用到日化行业里来,日化作为非常传统的企业,也可以巧用互联网进行产业升级。比如通过信息交流,为用户提供行业资讯,再搭建物流跟踪体系,实时能让用户看到货品运送信息,接着提升供应链管理,能基本做到单未下、货先行的新零售理念,最终再进行交易的优化,打通网上支付的行业闭环,如此一来,整个行业的效率将会得到巨大提升。

  在产业链迭代的环境下,资本方青睐的也许不再是一个具体的日化品牌,而是在寻找一个破局者。因为,作为机构而言,在日化产业的破局中,任何一环的升级都意味着新的投资机会诞生。

  随着消费升级概念的持续升温,现在的新兴化妆品品牌,无论从概念、设计、营销方面都发生了很大改变,再也不是那个花钱砸广告就能一统江山的时代了。

  对90后95后的人群而言,产品调性已成为购买决策中的重要因素。峰瑞资本合伙人王卷舒透露,在选择投资标的时,对有“调性”的品牌更加青睐。

  峰瑞资本在消费领域,已投资了三只松鼠、果小美、植观等具有代表性的品牌。以植观为例,作为上线年的新锐氨基酸洗护品牌,2016年“双十一”的销量排名氨基酸洗发水首位,2017年双十一更是上交了全网个护品类第8的成绩单,而排在它之前的,是宝洁、联合利华这样的日化巨头。

  植观在客单价130元的定位下,复购率依然能达到30%。翻开社交电商平台,用户的评价多以“有调性,很小资”为其打上品牌标签。

  在这样的购买力背后,蕴藏了什么样的消费趋势?对此,王卷舒给出了她的回答。

  首先,女性消费者的购物趋势发生巨大变化。85后消费阶级的崛起,对中国未来10年的消费格局将产生巨大的影响。85后的女性,现在正担负着整个家庭70%~80%的消费,把“在能力范围内给自己做好的”作为消费观的此类人群,铸造了新品牌萌生的基石。

  其次,旧品牌的老化成就了新品牌孵化的土壤。宝洁的日化品牌市场份额持续下降,飘柔、海飞丝等品牌已慢慢被小众的新兴的品牌取代。

  事实上,品牌不仅仅代表产品,它还代表着消费者对自己的犒劳。对中产阶级而言,无关价格,只要买到的产品能感到舒适和愉悦,就是对一天辛苦劳累生活的打赏。这个时候,品牌已经升级到能带来精神愉悦的层次上了。

  当品牌能带来这些效果的时候,用户便会自发的进行传播,把产品分享到朋友圈中去,无形中对品牌进行宣传和推广,口碑开始积累转化,从而养成我们所谓的产品“调性”。

  2017年,中国零售品总销售额突破36万亿,其中日化行业的销售额超过3000亿。

  广州基金汇垠汇吉投资基金副总黄子杨认为,目前本土市场关注的重点在高端细分领域,因为政治、经济的问题,日韩产品活力下降,给了本土品牌新的增长机会。而男性护理领域或许将成为一个新兴市场。

  从全球市场来看,2017年,英国男性护理品每年销售额达1亿英镑,美国在男性个护领域的销售额更是达到23亿美金。在信息传导之下,中国有可能很快变成世界上另外一个男性护理的新兴市场。事实上,中国市场中已经不少面向男性用户的新兴品牌诞生。

  除了男性护理领域,大健康领域的企业也在做日化和消费品的跨界尝试。作为连续六年蝉联中国第一的医药工业企业,王老吉的名字已经家喻户晓。

  在良好的产业背景下,王老吉目前也切入了日化领域,生产牙膏以及小份额的洗护用品。目前,它已经将中国唯一一家植物提炼国家研究中心设在了子公司下面,并在全中国寻找特色原料生产基地,进一步实现精细加工的革新。这一案例也印证了跨界合作,也将是未来日化行业发展的新道路。

  在这样的趋势之下,今年必将有更多新兴品牌涌现,这些代表着消费升级理念的品牌,将迎合消费习惯做出更多的创新和尝试。

  很多日化企业都还在等待资本方的垂青,资本市场也正在挖掘许多的优质的日化项目,这样的资本供需对接的需要双方的深度了解,更需要一个优质的平台作为合作的基础,能够担负起这份行业责任的企业却是凤毛麟角。

  “作为产业链的资源整合平台,通过服务整合产业链上各个环节的需求,将更好推动日化企业的发展。”广东奇化化工交易中心股份有限公司董事总经理蒋剑豪博士表示,通过平台效应,把研发端、资本端、销售端、品牌端整合起来,让行业快速诞生出一个又一个新的品牌。