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“开门店主要就是为了引流”

日期:2019-05-09 12:08 来源:未知 作者:admin

  如同每一个历经辉煌、变迁巨大的批发市场,成都化妆品批发市场近年的发展也让人有“盛景不再”之感。

  2015年年底,随着成都国际美博城开业庆典在新都区北部商城隆重举行,176家商户从拥有30多年历史的古老批发市场荷花池搬迁至此。新批发市场美博城位于北部商城的核心位置,它的开业,意味着北部商城的格局逐渐清晰起来。

  根据当时的媒体报道,这里将成为西南地区最大的化妆品总部集散地,对四川化妆品行业来讲,这是一次里程碑式的转变和大迁徙。而成都国际美博城的总投资,据称达到了10亿元。

  然而,听盘踞在荷花池的老批发商们说,“新批发市场那边的生意很冷清,根本没人”。

  在一个寻常的工作日上午,记者从莲花成都二环路内的荷花池出发抵达成都国际美博城。只见美博城对面的马路边零散的停靠了三五辆面包车,远望五层楼高的美博城大楼装饰现代,墙壁外观张贴了多幅化妆品广告,进门口垂掉的红灯笼,宣示着这里开业还不多久。

  真正走进美博城,大理石地面干净得能映衬出三三两两的店铺招牌,除了店主们坐在收银台电脑前看似忙碌着,但我们却一上午都没见到几个前来批发的人。

  “批发市场是在萎缩,但是不会消失”。没错,作为化妆品业态中一个的重要渠道,它肩负的部分职能令它暂时不会退出历史舞台。

  伊莉莎娜,是最早从荷花池搬迁到新批发市场的最早一批“迁徙户”之一。在荷花池开了二十多年的店,原本拥有一批稳定的批发客户,2015年荷花池临街的店铺遭遇业主大幅度提高门面租金,不得不忍痛关了一家,只保留了一个小档口。考虑长期的发展,伊莉莎娜老板在新美博城购买了自己的门面。

  伊莉莎娜老板娜娜告诉记者,别看这里表面上没什么人来,但其实生意还和以前差不多,现在主要做的是老客户的用心维护:“平常客户也不用亲自来进货,我们有什么新品直接微信推送告知。客户们需要进货的,一个电话或一个微信,我们就从莲花池的档口直接发货过去。他们一般换季之时来看看当季的爆品和新品。”

  成都的一位化妆品资深从业人士的观点与娜娜不谋而合:“从老批发市场搬到新美博城,生意并不会因此变好或变差,当下稍有规模的系统进货都有自己固定的供应商。毕竟大家在进货前都是比较有目的性,哪怕是新接触这个行业。”但他同时也承认,这几年,上门进货的客流的确比前几年少很多。

  由于美博城这边新客户较之前少,伊莉莎娜2016年的总销售也在下降。但令娜娜感到欣慰的是,目前的租金不到之前的1/5,“成本下降也就相当于盈利了”。同时,搬过来店铺的使用空间大,货品陈列宽松。

  伊利莎娜的自有店铺陈列的主要为护肤、彩妆、香氛、洗护等品类

  如果说互联网的兴起,让化妆品的经营者们可以足不出户地批发到心仪的产品。那么,要出户看货的时候,为何大家不太愿意去美博城呢?

  美博城内名品折扣店的店老板道出了部分原因:“客户有固有思维,已经习惯去荷花池批发。” 记者在老批发市场荷花池的确见到了另外一番“繁华”场景——这里进货的、打包的、快递的,熙熙攘攘的人群,和美博城的清冷形成了鲜明对比。

  “上了政策的当”。名品折扣店老板无奈地表示,他当时是受政府搬迁政策的引导才来的美博城。而除了老顾客的流失,他还需要面对新客源稀少的窘境。究其原因,则是由目前美博城所处地段的交通配套未到位造成的。

  成都国际美博城2015年底开业时,称所处地理位置优越,是未来地铁5号线号线延长线的交汇处。当目前的现状则是,虽然5号线在设计中,目前相关地段也已经基本全线打围,但是全线年底。

  可想而知,在美博城内类似于伊莉莎娜、名品折扣的批发档口面对新的市场,需要花费多少时间来培育新客源。对此名品折扣的老板十分忧心,如果没有新客源,那就失去了开设门店的意义,“开门店主要就是为了引流”。

  不过,清冷的美博城想必也不会太羡慕热闹的荷花池同行们,因为热闹总归是表面的热闹。在荷花池批发市场驻扎20多年的阿幸彩妆老板幸代英就深有体会。幸代英在接受我们采访时透露,其门市批发的销售业绩同比2015年下降了18%,市场情况不容乐观。

  2000年左右,为了突破店铺面积的局限,阿幸彩妆从荷花池内部的档口搬到了临街位置。彼时,幸代英就发现在档口里摆了一个月卖不掉的特价指甲油,往临街铺门口一放居然很快会卖光了。

  阿幸彩妆所租赁店面虽然租金不低,但店租成本不是其业绩不连续增长的主要原因。究其深层原因,幸代英认为是“互联网的发达致使客户的购买渠道增多”。她表示今年会寻求更多有特色、有卖点的爆款产品、网络流行产品和进口品,以刺激销售增长。

  早在去年,成都国际美博城就规划了跨境电商、进口产品保税区,要着力打造全球进口化妆品一站式购物平台。

  但我们在美博城的实地走访中发现,其地面以上共五层的商场,实际只利用了两层,一层以日化店为主,二楼大部分都是美容专业产品店。未利用起来的三、四楼,仅在紧锁的玻璃门上贴上了不同名称的红纸标识,可以看到“饰品”将集聚成为美博城的新主人,往上第五层基本成了堆积货品的仓库。

  而往下至负一楼,各种跨境电商的门头还历历在目。美博城的一位招商负责人表示,“跨境电商”是2016年9月成都市政府开展的一次全球综合商品跨境体验,当前空置的美博城负一楼为当时的借用场地,事实上并未真正利用起来。

  谈及美博城的当前及未来规划,招商负责人表示,“受互联网影响,现在整个化妆品批发的大环境不好”,商场方正在想办法帮助入驻的店家拓展新客源,去年分批组织了店铺下成都的11个二三级城市做“地推”,活动有一定的效果,每去一场能成功收获10多个客户。目前美博城共有160家店铺,比开业以来少了十多家。

  除了美博会官方在努力招商,以期让美博城热闹起来之外,入驻的许多商铺也在探索生存之道。

  被日化店和美容产品店包围的三吉利,无论是店面风格还是产品在美博城中都显得卓尔不群,说是批发店,更像是一家形象展示店,店内面积两三百平,放置了休息的实木桌椅和仿真花束,浓浓的韩风装饰和店内产品交相辉映。

  店员小丽介绍说,这是一家今年新开的店,主要做韩国小品牌的护肤品和面膜批发。店内陈列了爱丽酷莎伊、水蓝德、诗兹玫、DPC、L*K等九个韩国进口品牌,批发价格不算便宜,比如一套爱丽酷莎伊的洗面水乳套装批发价格在两三百元左右。

  “开端本来还不错,第一个月便完成了每个品牌全年三万的批发要求。没想萨德一股寒风突然吹来,三四月份的生意一天不如一天,连老板现在也忙着开拓市场去了。”明显,三吉利找的路子没赶上好时候。

  多元化的渠道,让人们获取信息的方式更透明、购买化妆品的途径更便捷。互联网改变了人们的消费方式,但不会改变人们追逐时尚和个性的需求。顺应渠道的转换,批发商们就在这样的新旧更迭中不断向前,向着更未知的未来。