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而一些实力不强的企业无法提供足够的支持和帮

日期:2019-02-09 16:01 来源:未知 作者:admin

  进入暑期以来,洗涤市场进入销售旺季。特别是对于洗衣液市场来说,近年来成为增长最快、利润最高的洗涤市场品类,大好的发展前景也受到众多渠道商的青睐。面对众多的洗衣液品牌,众多经销商以及批发商等都希望能够挑选最为合适自己的最优选择,而对于洗衣液品牌来说,选择稳定优质的经销商有利于打造稳定强大的渠道,在市场竞争中抢占市场先机。因此记者走访业界人士,而正如飘荷洗衣液的市场主管邱先生的建议,不同经销商朋友应当根据自身不同的优势、资源、需求来对不同的洗涤企业进行了解、考察、筛选。

  另外,不同的洗衣液企业也会因为所处的发展阶段、拓展市场的需求、文化理念等条件的不同对经销商的要求也不一样。这除了是对企业自身发展负责任的行为外,也是对经销商负责的表现。

  据高端洗衣液品牌领导者飘荷洗衣液的市场主管分析,一般经销商主要分以下几种类型—

  第一类经销商属于实力雄厚型,经验和资源丰富,熟悉行业和市场行情,管理能力强,前期不需要企业太多的扶持。一般来说,这类经销商朋友会更注重加盟品牌的盈利空间,对加盟品牌要求较高,而且很有可能自身还有其他生意,精力方面较为有限。但因为其加盟经验丰富,更受知名度高的大品牌欢迎。然而,很多洗衣液的大品牌在市场已有一定的份额,销量和盈利也较为稳定,其经销商数量也趋向饱和,对新加入的经销商要求较高。而这类经销商实力雄厚,具有竞争的优势,符合大品牌的要求。

  第二类经销商属于潜力型。此类经销商加盟经验丰富,且对加盟创业具有极大的激情,比较了解行业和市场,能够全心投入加盟事业的经营。然而,也可能因本身实力不强,加盟商前期需要企业的大力扶持和多方面技能的培训来提升自身经营管理能力。因此,对洗衣液企业来说,这一类的加盟商正是拓展洗衣液市场的强大推动力,且经过企业精心的培养后的经销商,对事业的经营管理都能得心应手。对此,飘荷洗衣液的邱总表示,很多成熟的大品牌由于经销商数量较多,难以切实地照顾到每个合作伙伴。因此,正处于成长发展期的洗衣液企业才是这类经销商的“良配”。

  而据了解,飘荷洗衣液在近几年由外销转内销,正处于发展成长期,终端网点正在铺设中,也有足够的资源为经销商提供周全到位的支持。其中包括高额的广告支持、运费支持、资金支持、定期培训,甚至是免费加盟,更能享受大礼等。而这类经销商也正处于成长和积累经验的阶段,双方正好相得益彰,互利共赢。

  第三类经销商属于新手型,自身实力和加盟经验欠缺,对行业和市场了解不多,因此,在前期需要企业的全面支持。然而,由于洗衣液行业竞争较为激烈,有部分不良厂家为了自身利益,也不顾经销商的条件是否适合就盲目招商。这样代理商可能在前期的经营中会出现投入资金过大,但因经营不善而出现产品滞销的情况。而一些实力不强的企业无法提供足够的支持和帮扶,使得一些条件不足的代理商可能会因为承受不住这种压力而导致创业失败。

  “如果是实力较弱的经销商,挑选洗衣液品牌首先要考虑的还是靠谱、可信、有实力,最好是要到工厂里实际考察过再决定,而不要单纯地听信别人的说法。”来自西安的飘荷洗衣液的经销商刘先生建议,“而且最好看准比较有潜力的市场。我当初看中飘荷洗衣液正是因为其产品具有高端定位,不仅在市场上具有差异化的优势,利润空间也较大,来自香港的国际化背景也为他的品牌实力加分,得到业内的认可。自从转向内销后,对国内市场风向把握得也挺好,现在正在处于快速发展阶段,这不管是对新手还是有加盟经验的经销商来说都是个不错的选择。”

  总而言之,不同经销商应该根据自身条件挑选不同的企业,而不同企业也因自身需要选择适合的经销商。只有双方合心合意,彼此适合,才能成就互利共赢。