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在奇强持续打价格战之后

日期:2018-12-04 15:45 来源:未知 作者:admin

  

  曾几何时,一个叫奇强的洗涤品牌进入千家万户,成为老百姓的最爱。“干干净净,中国奇强”这一广告语也家喻户晓。可近日,奇强的母公司南风化工集团股份有限公司,秒速赛车官网因为长期亏损,以1.97亿元出售给山西焦煤运城盐化集团有限责任公司。由此,“奇强”这个当年的明星产品,或将不再属于南风化工。

  奇强曾是南风化工盈利的重要增长点,巅峰时期曾连续几年全国销量第一。可以说南风化工公司规模的壮大,奇强是幕后功臣。

  南风化工集团原本是原料供应商,我们所熟知的雕牌洗衣粉的原料都是由其提供。1992年,南风化工不愿为别人“做嫁衣”开始涉足日化板块。到了1995年,集团推出了奇强洗衣粉。

  而奇强的迅速崛起得益于它过人的经营战略,当宝洁、联合利华等外资品牌在城市大行其道之时,奇强另辟农村道路。在农村市场中,奇强采用最接地气的宣传方式,通过小传单、刷墙、现场去污展示等方式,深入人心,也为日后成为日化界的巨头打下了良好的基础与开端。

  通过这一系列的举措,奇强洗衣粉也铺满了农村的万千小店,销量直线飙升。随后奇强又开始进军城市。值得一提的是,1997年奇强进入北京,靠着30万个奇强风车迅速在北京打响了知名度,市场占有率竟达30%,可以说是打了个漂亮的攻城战。

  90年代,是民族品牌奇强洗衣粉最辉煌的时代。然而随着日化领域竞争加剧,行业内的奥妙率先发起了一场针对汰渍的价格战,迅速抢占了中国洗涤用品第一的位置。随后,国产洗涤品牌雕牌跌破心理防线元每箱。正所谓杀敌一百自损八千,大都的本土洗涤品牌都纷纷掉入低价战术的怪圈。

  至2001年开始,南风化工的洗衣粉销量只降不升,全年仅29万吨,强悍的奇强由此进入了衰退期。对于奇强的衰落,母公司南风化工解释道:产品同质化严重,更新换代快,原材料成本的上涨却难以转价向消费者。确实不排除一部分原因是,对于日常生活中息息相关的日用品,消费者对其价格是超乎寻常的敏感,使得企业在产品定价上的担忧,但又由于成本的涨幅,导致企业的利润空间不断缩小。

  在奇强持续打价格战之后,大量的山寨产品如雨后春笋般地出现,进一步抢夺了三四线城镇的低端市场。而在一二线城市,伴随着居民生活水平的提高,消费能力提升,他们更倾向购买高价商品。在前有知名品牌堵截,后有山寨产品的双重夹击下,奇强的生存环境越来越恶劣。

  而营销方式的老化,是奇强被市场遗忘的关键所在。随着互联网时代的发展,传统的营销方式已经逐渐跟不上消费者的转变了,人们已经对现场演示不感冒了。而奇强依靠传统的营销方式,战略定位不清晰,一直在原地徘徊。