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作为直 接服务于消费者的快消品企业

日期:2018-11-17 17:17 来源:未知 作者:admin

  原标题:快消行业揭秘:王老吉黑罐小巨蛋牙膏胜出赢在差异化高级感 前几天的乌镇互联网大会可谓是抢足

  前几天的乌镇互联网大会可谓是抢足了风头,会下大佬们的饭局也俨然成为各吃瓜群众跟紧时代热点的谈资,人工智能毕竟还远,不知觉你发现认不得身边的日用快消品时才是线后成为新一代消费主力军的今天,快消品市场也出现了很大的变化。作为直接服务于消费者的快消品企业,必须要及时树立品牌认知标签,才能免于品牌逐渐被淡化的命运。比如说怕上火就喝王老吉。

  据说坚持喝王老吉可以延长10%的寿命,2017年12月5日到12月6日,《财富》国际科技头脑风暴大会在广州举行。会上,广药集团董事长李楚源宣布:国家863计划研究结果表明,喝王老吉可延长寿命大约10%。 不管此研究成果真假,凉茶凭借小众药茶抢占到不小的饮料快消品行业份额已是不争的事实。回溯到王老吉和加多宝持续多年的商标红罐大战,最后判决却是双方红罐共享,不服输的王老吉干脆弃红开始‘自黑’起来,结果,黑着黑着就火了!

  凉茶就是红罐,这个已成为消费者的一种常识。这也是为什么王老吉一直坚持红罐,加多宝无奈选择了金罐包装。但在如今一个年轻多变的市场,坚持一成不变未必会尝到市场甜头。只有差异化创新才能保持话题性。王老吉的黑化包装中除了你还认识的王老吉LOGO外,几乎找不到任何的从前影子了,用电玩风格的二次元调性,附加火星文流行体,给人十分酷炫的感觉,事实是黑凉茶开卖预热的第一天,就有20万人参加了预售!

  定位之父杰克·特劳特认为,任何东西都能实施差异化,比如牙膏、香皂、梳子、啤酒、纸尿裤、信用卡,甚至连肉类和农产品这样的产品也能找到差异化的方法,当然必须能够长久给到产品足够的增值,即向消费者提供超越他们认为需要或期望的东西,否则可能会遭遇不连贯性。最实效的公司不单单靠特色产品、服务或品牌来独树一帜;正相反,他们更注重的是创造一个有差异性的企业来创作更多有吸引力的产品、服务或品牌。比如在口腔护理领域另辟蹊径的小巨蛋牙膏,是近两年崛起的为数不多的小众牙膏品牌,在一众牙膏厂商眼中一直被视为是奇葩的存在。

  在网购逐渐成为人们日常消费主流之时,新零售的便捷为具有差异化的小众品牌提供了很好的展示与成长平台。4个月时间小巨蛋牙膏单品销量跃进了天猫销售单品排名前十,仅次于高露洁佳洁士等大品牌,最高成交时KPI仅次于天猫超市位居第二,业绩令人瞩目。

  没有代言人,没有刷屏的广告资源铺设,仅凭借产品的差异化持续性的吸引着人们的关注。并被网易列入16年的十大新型创业公司榜单。

  细看他家产品便知为何如此受欢迎了,制造牙膏新流行不是单纯说说的,在物质过剩的时代,一个传统的牙膏和一罐小巨蛋牙膏放在眼前,消费者都愿为‘好色’而买单。小巨蛋牙膏提供给消费者的不单纯是一罐能清洁口腔的牙膏,更多的附加价值是另类新奇以及烙印化的消费体验。也是真正大牌区别于山寨品营造的高级感。